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2015,兽药市场是这样跑(做)出来的!

时间:2015-04-14 00:57来源:圆梦养殖网 作者:秩名 点击:
跑市场与做市场是不一样的,如果想做好,就得遵循如下法则:   一、不要自己吓唬自己,战略上藐视,战术上重视,市场没那么难做。   二、销售就是人与人交往的过程,要热爱

        圆梦养殖讯:你会注意到,历史上流传不朽的言论及信仰都是经典的。如佛教的教义,你仔细分析,主张“舍得”,其实是在主张帮助别人,乐善好施。帮助是一种美德,是一种大智慧。

  正如兽药销售,要想销售成功首先得帮助客户。

  说到销售,首先得说产品。这里姑且用简单的二分法好与不好来区分吧!产品好坏不是厂家说的,不是经销商说的,而是用户说的,是用户感受出来的,只有体验好才是真的好。任何王婆卖瓜式的自吹自擂都叫空谈,轻者叫夸大宣传,重者叫瞎忽悠。

  兽药市场竞争激烈,产品同质化严重是不争的事实,任何想异军突起,做大做强都不是轻而易举的。

  细想想,做市场也没那么难,难的是自己的思维愿景太过狭隘、偏颇。其实把市场营销作为人与人的交往来考虑的话,做好销售还是有方可寻、有法可依的。

  与人相处的最高境界是多为别人着想,多帮助别人,这样才能交到更多的朋友,别人才愿意给你玩,那么做市场也是一样的,只有让客户、用户满意了,只有帮助了别人,才有合作及产品的销量等。

  前几年,刚进入兽药行业时,有一个词叫“跑市场”,只要是做销售的,就叫跑市场的。现在想来,这个词不太准确,应该叫“做市场”,二者虽一字之差,实则南辕北辙,寓意完全不同。总结一下“跑市场”与“做市场”二者区别如下:

  跑是厂家中心型,做是客户体验型;

  跑是外因关键型,做是内因驱动型;

  跑是被动寻找型,做是主动培养型;

  跑是机会偶然型,做是成功必然型。

  所以,跑与做是不一样的,如果想做好,就得遵循如下法则:

  一、不要自己吓唬自己,战略上藐视,战术上重视,市场没那么难做。

  二、销售就是人与人交往的过程,要热爱本职工作,热爱所销的产品。

  三、充满活力,与事不找借口,办不好就是我的错。

  四、谦虚好学,勇于承担,不要总谈昨天,唯有学习力代表明天。

  以上可以看出,要做一个称职的销售人员,首先得是一个有一技之长,别人乐意与你相识相知的人。慢慢地,用你的一技之长帮助到别人,润物细无声,所有场合都让别人乐意地接受。只有让客户成长,客户满意的业务员才能实现产品的持续销售。

  所以,销售难就难在个人思想上。帮助每一个客户持续成长,从产品知识、服务技能,甚至为人处事等方面展开帮助,正如经常所说的,帮助别人就是帮助自己,你的客户都强大了,你还愁产品销不出去吗?你周围的人都有钱了,你就是一个富有的人;你周围的人都强大了,你就是一个成功的人!www.ymrbjsl.com 来源 网络 资讯录入:料黄金    发酵冷制粒  (责任编辑:圆梦人)
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